随需应变数字制造供应商Protolabs已收购在线制造平台三维集线器两家公司称，这一举措将打造“世界上最全面的”定制零部件数字化制造服务。
通过此次收购，Protolabs将获得3D Hubs的240家制造合作伙伴的全球网络，从而实现更广泛的能力、定价和交付时间选择。
Protolabs即将上任的总裁兼首席执行官Rob Bodor表示:“3D hub的加入为Protolabs提供了一个平台，可以发展我们的服务模式，为我们的客户提供前所未有的制造灵活性。“我们的联合组织将为市场提供行业领先的数字化制造解决方案，以满足他们从想法到原型再到全面最终生产的需求。
“通过合作，我们可以满足整个产品生命周期的几乎所有定制制造需求。”
3 d中心的进化
3D Hubs成立于2013年，最初是作为一个P2P平台，供拥有3D打印机的人为他人制作东西，此后，3D Hubs获得了更多的资金支持，将自己重新定位为B2B服务。在将数控加工、注塑和钣金制造产品添加到3D打印功能后，该公司正式更名为“交钥匙制造平台”2018年。
随后，3D Hubs发布了一个总部位于美国的新业务实体命名为3D Hubs Manufacturing LLC，以便在该地区实施该公司的“3D Hubs履行”服务。2019年，该公司标志着它进入法国市场在投资公司Future Shape的支持下，在巴黎开设了新的办公室。
目前，3D Hubs的平台包含来自全球20个国家的240个经审查的制造合作伙伴，并促进了600多万定制零件和产品的生产。2020年，自2017年以来，该公司以超过200%的复合年增长率（CAGR）创造了2500万美元的收入。
3D Hubs联合创始人兼首席执行官布拉姆·德兹瓦特（Bram de Zwart）表示：“整个3D Hubs团队都很高兴加入Protolabs，并通过创新继续革新制造业。”。“在3D中心，我们的目标是通过供应链的效率和可靠性使公司能够创造革命性的产品。我们相信与Protolabs的合作将有助于我们推进这一使命。”
收购protolab - 3d hub的细节
Protolabs对3D Hubs的收购由Bodor推动和执行，目的是为Protolabs提供两大好处：扩展的制造合作伙伴网络，以及更广泛的制造能力、定价和交付周期选择。该收购还加速了Protolabs增长战略中的三个关键要素：该公司希望以更快的速度实现10亿美元的收入。
据Protolabs称，此举将使该公司既能获得新客户，又能在现有客户群内增加销售额，这将扩大地域范围。此次收购还将扩大Protolabs的零件范围，以提供更大尺寸、更复杂的零件和新材料。此外，新的制造服务，将促进流程、二次操作和检查报告。
根据收购协议，Protolabs将以总计2.8亿美元的价格收购3D Hubs，其中1.3亿美元将由现金出资，其余1.5亿美元为Protolabs普通股。根据未来两年基于绩效的目标，还应额外支付5000万美元的或有对价。Protolabs还启动了一项员工激励基金，根据财务绩效和员工保留目标支付给3D Hubs员工。
Protolabs首席执行官Vicki Holt补充道：“收购3D集线器是Protolabs作为数字制造业领导者的持续发展的一部分，为越来越多的客户提供服务。”。“Protolabs领先的内部技术支持制造服务与3D Hubs的全球优质制造合作伙伴网络相结合，将在未来几年为我们的客户带来最大的价值。”
向投资者解释交易
购买价为2.8亿美元，如果要实现收入和收益目标，再加上5000万美元，3D Hubs的价值将超过2020年收入的13倍。考虑到2017年3D Hubs的收入仅为100万美元，这一点令人印象深刻。今天的宣布可以追溯到同一年，当时3D Hubs开始一项专注于B2B市场的新战略。2017年之前，3D中心在许多人看来主要是一个消费者用户网络，而在当时，100万美元的收入中约有一半来自专业用户。这些商业用户通常无法从非商业中心订购。
3D Hubs目前有240家经过审查的制造合作伙伴，CNC Services的收入约为1500万美元，3D打印的收入约为700万美元。在今天与投资者的电话会议上，t质量评估过程包括审查这些合作伙伴和监控生产零件的质量。通过3D Hubs平台进行前期审计和持续绩效评估，并辅以人力监督。关键指标包括低客户投诉和订单按时到达以及可靠性。合作伙伴的专业知识对于确保将订单发送给正确的合作伙伴至关重要。Protolabs为其实现了大部分数据的自动化而感到自豪数字化制造工作流在3D Hubs中，公司找到了志同道合的合作伙伴，质量管理流程主要由3D Hubs平台处理。
那么，为什么潜在客户会选择3D hub而不是Protolabs呢?收购后的公司是否会蚕食某些产品的销售?“有时，客户不需要那么快的零件，他们对不同的交付周期感兴趣，并且在交付周期内以具有竞争力的价格，”即将上任的首席执行官罗伯特·博多（Robert Bodor）表示。此外，还可以提供额外的二次加工。
Protolabs相信“通过外包的机会来增加我们的产品”是很重要的。这意味着使用制造伙伴的3D hub网络而不是Protolabs内部设备可能具有商业意义。这也将避免在Protolabs之前拒绝的订单上留下现金，并为利用Protolabs未来更广泛的服务的客户打开大门。分析师将此次收购视为一种防御策略，这是看待该战略的另一种方式。
该交易的讨论于今年夏天开始，维姬·霍尔特表示，由于新冠疫情后B2B电子商务的加速发展，现在达成交易的时机非常完美。“我们希望处于最强大的位置”，以“保持对工业客户定制零部件eCom B2B供应的领导地位，”这位首席执行官表示。霍尔特补充说:“我们通常把东西带到数字平台上，以加快我们的路线图，但这种方法的速度远远赶不上如今电子商务发生的变化。”
收购带来的加速带来了大量专业知识，包括现有的3D Hubs员工和执行团队。随着3D打印行业的持续发展，人们普遍认为人才争夺战是现实的。在现有Protolabs员工中增加这样一个团队肯定是有利的，必须采取措施确保留住关键员工。正如霍尔特所说，“3D中心拥有一支强大的人才团队，能够真正融入原始实验室的文化”。
订阅3D打印行业通讯有关添加剂制造业的最新消息。您也可以通过关注我们的推特喜欢我们脸谱网。
请务必在您选择的播客播放器上订阅另一维度播客，以确保您不会错过任何一集。
正在寻找添加剂制造业的职业？参观3D打印作业来选择行业中的角色。
特色图片显示Protolabs数控加工设备。照片通过Protolabs拍摄。
